Hay una estrategia muy utilizada por una buena cantidad de clínicas y es ofrecer servicios dentales a empresas que les permitan incrementar el flujo de pacientes nuevos. Pero ¿cómo dar los primeros pasos para generar este tipo de alianzas? ¿solo sirve para expandir la cartera o hay ganancias adicionales?.
Los beneficios de establecer convenios empresariales pueden ser no solo comerciales, también ayudan a construir la reputación de tu clínica, contar con avales que indirectamente garanticen tu servicio ayudan a que los pacientes nuevos puedan confiar más y la decisión de compra sea más inmediata.
Ofrecer salud preventiva es atractivo para el personal de administración.
¿Para qué sirven los convenios dentales con empresas?
Los convenios dentales con empresas van más allá de una simple estrategia de ventas; se convierten en una potente herramienta de marketing que amplía la visibilidad de tu clínica, posicionándote como un centro con destacada capacidad de atención.
Este tipo de acuerdos, al estar alineados con tus expectativas realistas, se revelan como una vía invaluable para forjar una sólida imagen de marca. Sin embargo, el éxito de estos convenios no se traduce automáticamente en un incremento masivo de pacientes, debido a los desafíos inherentes en la comunicación y promoción de las ventajas de tu servicio.
La clave está en saber comunicar efectivamente los beneficios de elegir tu clínica, superando los obstáculos que limitan el alcance a tus prospectos.
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¿Cómo llevar adelante una propuesta de odontología para empresas?
Es probable que desde hace tiempo sea de tu interés realizar alguna alianza, pero es común que desconozcas cómo ofrecer una prestación de servicios dentales a compañías. Por eso aquí te presentamos los pasos a seguir para que lleves a cabo esta estrategia:
1. Define tu empresa objetivo
No se trata de irte incluso con las firmas más reconocidas o más grandes, sino de perfilar qué empresas pueden servirte para fines de generación de pacientes y de fortalecimiento de mi imagen. Recuerda que entre más grande sea la empresa, mayor es la complejidad de poder entrar y permanecer.
Al definir tu empresa objetivo para convenios dentales, es crucial enfocarse en aquellas que no solo sean reconocidas o grandes, sino en las que realmente complementen tu estrategia de captación de pacientes y refuerzo de imagen.
La clave está en entender profundamente las características y necesidades de la población que atiendes para seleccionar alianzas que se alineen perfectamente con tu perfil clínico. Este enfoque asegura que la complejidad de establecer y mantener la relación con empresas grandes no supere los beneficios potenciales de dicha alianza.
2. Estudia a tu prospecto
A través de herramientas como Google Maps podrás conocer los establecimientos aledaños a tu ubicación identificando oficinas o sucursales, busca en línea los directorios empresariales de tu zona, enfocándose a los encargados de Administración o Recursos Humanos dependiendo del tamaño de la compañía.
Al definir tu estrategia, es crucial revisar tus costos para determinar tu margen de negociación, incluyendo los descuentos máximos que puedes ofrecer sin comprometer tu rentabilidad. Este enfoque te permitirá presentar propuestas atractivas y viables a tus prospectos empresariales.
3. Establece contacto
Al establecer contacto, es esencial presentarte de manera profesional y destacar los logros de tu clínica dental. Redacta una carta o presentación que no solo refleje tus servicios y logros, sino también tus intenciones de colaboración.
Guarda los detalles de tu estrategia para una reunión presencial o virtual, donde podrás discutirlos directamente.
Esto te permitirá adaptar tu presentación a las reacciones y preguntas específicas de tu interlocutor, mostrando tu experiencia y capacidad de forma dinámica y personalizada.
4. Realiza firmas y documentación confidencialidad y uso de marcas
Al formalizar un convenio, es crucial asegurar la documentación apropiada, incluyendo acuerdos de confidencialidad y permisos para el uso de marcas.
Este paso no solo otorga legalidad y seriedad a la alianza, sino que también habilita el uso promocional de logotipos de las empresas asociadas en tus plataformas de comunicación.
Este aspecto fortalece la imagen de tu clínica al asociarla con marcas reconocidas, ampliando tu visibilidad y credibilidad en el mercado
5. Comunica el convenio
La comunicación efectiva del convenio empresarial es fundamental para evitar problemas de servicio al cliente y maximizar el potencial de la alianza.
Es imprescindible informar a tu equipo sobre los detalles del convenio, integrarlo en tu sistema de gestión para monitorear su impacto, y distribuir material promocional entre los empleados de la empresa asociada para incentivar visitas a tu clínica.
Estos pasos aseguran que tanto tu personal como los empleados de la empresa comprendan y aprovechen los beneficios de la colaboración.
6. Mide los resultados
Establece un periodo de revisión de resultados de la alianza
Para optimizar el seguimiento del convenio, es vital establecer un ciclo de revisión periódica de los resultados y comunicar estos hallazgos al contacto en la empresa asociada.
Esto demuestra tu proactividad y gestión del acuerdo. En tu Dentalink da de alta la alianza especificando el nombre de la empresa para que cada vez que llegue un paciente nuevo, recepción pregunte de donde realiza su visita y puedas obtener los resultados.
7. Reajusta la estrategia
Revisando los resultados de cada convenio deberás determinar si es o no un convenio exitoso y con base a los objetivos iniciales que estableciste hacer un reajuste en el beneficio o vía de comunicación para dar oportunidad a que la estrategia madure.
Recuerda que no siempre los objetivos son generar ventas.
Servicios dentales para empresas: todos ganan
La salud correctiva trae a las compañías grandes gastos en incapacidades y pagos en servicios de salud pública y privada. Apostar por la salud preventiva es atractivo para el personal de administración, lo cual debes aprovechar al planificar cómo ofrecer tu servicio odontológico a empresas.
Si generas una estrategia que incentive prevención podrás tener más probabilidades de éxito con pacientes nuevos, reconocimiento y cierre de tratamientos con mayor margen de utilidad, ya que podrás elegir en tu estrategia las acciones de salud que quieres promover.
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